「關于汽車方面的網絡營銷的策劃書」 針對專用汽車的網絡營銷都有哪些方案?

 網絡營銷     |      2020-09-01 14:04

關于汽車方面的網絡營銷的策劃書: 針對專用汽車的網絡營銷都有哪些方案?

一、 汽車網絡營銷狀況分析 目前國內汽車企業對網絡營銷模式還處于實踐摸索和向國外同行企業學習的階段,還沒有形成一整套適合我國國情的汽車網絡營銷指導策略。一些汽車企業只習慣于沿用過去傳統實體市場的營銷策略,不熟悉與網絡營銷相適應的營銷...展開全部

關于汽車方面的網絡營銷的策劃書: 汽車營銷計劃書范文

原發布者:zhaolin37汽車營銷方案范文1 一、廣告策劃案 汽車廣告策劃書占地面積達6000平方米。條件得天獨厚。該博覽中心管理先進,后期服務及其相關的工商、稅務、銀行、交管等配套服務齊全,能夠為客戶提供一體化、全面化的優質服務,使廣大的汽車...展開全部

其他答案:汽車銷售計劃書 中國汽車營銷八大兵法 1.品牌戰 一切市場競爭最后都要歸結到品牌上。中國市場上的大部分汽車品牌都是引進的,如何快速實現品牌的本土化,對大部分合資汽車廠家來說顯得十分迫切。民族汽車品牌的第一要務就是如何在外資品牌的擠壓下成功突圍,這決定著中國汽車工業的未來。 2.價格戰 一個行業出現了過剩,價格戰就不可避免。所以中國汽車行業的價格戰將長期存在,但如何打價格戰、何時打價格戰卻是一門藝術。沒有策略的價格戰,輕者“出了血”卻不見效果,重者反過來會傷到品牌本身。 3.車型戰 對任何廠家來說,新車型都是一種最有力的武器,所以大部分國內廠家都制定了“一年至少一款新車型”的策略。但隨著市場上車型的增多,新車型的市場沖擊力會出現邊際效益遞減的狀況,如何延長老車型的生命周期才是廠家需要重點解決的問題。 4.網絡戰 網絡就是市場通路。強企業,必定有強網絡。桑塔納十幾年經久不衰,并不是產品特別的本身好,而是上海大眾有一個遍布全國的銷售網絡。眼下各廠家的營銷網絡“圈地運動”正如火如荼,但有一種不良傾向需注意,就是不顧及老經銷商的利益,盲目布點,重復布點。此外,申請專賣權的高額公關費用也滋生了腐敗,成本會最后轉嫁到消費者身上,對企業形象造成傷害。 5.服務戰 現在,消費者買車越來越看重服務質量,這種服務不僅體現在售后,還體現在售前和售中。對廠家和經銷商來說,服務是營銷的重要手段,同時也將成為利潤的主要來源,所以說,服務才是他們賴以生存的生命線。提高服務質量,喊一句口號很容易,關鍵是要落到實處,讓消費者得到實惠,這就需要一種制度性的安排進行保證。 6.公關戰 企業生存在各種社會關系之中,所以公關日益顯得重要。好的公關操作,可以起到“四兩拔千斤”的效果,使品牌形象迅速提升。但許多廠家把公關僅僅理解為收買媒體,以廣告代替公關,其效果反而適得其反。另外,公關不僅包括媒體公關,還包括政府公關、經銷商公關、公眾公關、內部員工公關,任何一方都不可偏頗。 7.廣告戰 營銷離不開廣告,但廣告并不是營銷的全部。由于汽車業還存在較高的利潤率,許多汽車廠家在廣告上都是一擲千金,而廣告創意和投放策略都顯得十分低級。隨著利潤率和廣告邊際效果的同步下降,降低廣告運作成本、提高廣告創意水平、選擇有效媒體就顯得十分必要。 8.人才戰 中國的大學培養了大批汽車工程技術、管理人才,但培養不出真正的汽車營銷人才,所以大部分汽車廠家的營銷人員都是半路出家,廠家之間的營銷人才爭奪戰也逐漸激烈起來。 一、分析營銷機會 1、管理營銷信息與衡量市場需求 (1)、營銷情報與調研 (2)、預測概述和需求衡量 2、評估營銷環境 (1)、分析宏觀環境的需要和趨勢 (2)、對主要宏觀環境因素的辨認和反應(包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境) 3、分析消費者市場和購買行為 (1)、消費者購買行為模式 (2)、影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等) (3)、購買過程(包括參與購買的角色,購買行為,購買決策中的各階段) 4、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比,團購購買過程的參與者,機構與政府市場) 5、分析行業與競爭者 (1)、識別公司競爭者(行業競爭觀念,市場競爭觀念) (2)、辨別競爭對手的戰略 (3)、判定競爭者的目標 (4)、評估競爭者的優勢與劣勢 (5)、評估競爭者的反應模式 (6)、選擇競爭者以便進攻和回避 (7)、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡 6、確定細分市場和選擇目標市場 (1)、確定細分市場的層次,模式,程序,細分消費者市場的基礎,細分業務市場的基礎,有效細分的要求; (2)、目標市場的選定,評估細分市場,選擇細分市場 二、開發營銷戰略 1、營銷差異化與定位 (1)、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化 (2)、開發定位戰略——推出多少差異,推出那種差異 (3)、傳播公司的定位 2、開發新產品 (1)、新產品開發的挑戰,包括外部環境分析(機會與威脅分析) (2)、有效的組織安排,架構設計 (3)、管理新產品開發過程,包括營銷戰略發展,商業分析,市場測試,商品化 3、管理生命周期戰略 (1)、產品生命周期包括需求、技術生命周期,產品生命周期的各個階段 (2)、產品生命周期中的營銷戰略,引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段,產品生命周期概念的歸納和評論 4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略 (1)、市場領先者戰略,包括擴大總市場,保護市場份額與擴大市場份額 (2)、市場挑戰者戰略,確定戰略目標和競爭對手,選擇一個進攻戰略,選擇特定的進攻戰略 (3)、市場追隨者戰略 (4)、市場補缺者戰略 5、設計和管理全球營銷戰略 (1)、關于是否進入國際市場的決策 (2)、關于進入哪些市場的決策 (3)、關于如何進入該市場的決策,包括直接出口,間接出口,許可證貿易,合資企業直接投資,國際化進程 (4)、關于...

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關于汽車方面的網絡營銷的策劃書: 針對公用汽車的網絡推廣都有哪些方案? 愛問知識人

一、 汽車網絡推廣情況剖析目前國際汽車企業對網絡推廣形式還處于理論探索和向國外同行企業學習的階段,還沒無形成一整套合適我國國情的汽車網絡推廣指點戰略。一些汽車企業只習氣于沿用過來傳統實體市場的推廣戰略,不熟習與網絡推廣相順應的推廣...展開全部

關于汽車方面的網絡營銷的策劃書: 汽車網絡營銷方案-汽車行業怎樣做網絡推廣(最好有推廣方案)?最...

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關于汽車方面的網絡營銷的策劃書:1、某大型汽車企業希望通過網絡來進行新產品的營銷,請設計一份“網絡營銷策劃書”,通過網絡營銷環境分析?

這樣的單子直接找網絡營銷策劃機構去接即可,他們會出一系列營銷方案,讓此企業選擇的,如果是老師布置的作業的話,作為學生就去考察一下該企業,了解其目前狀況,產品特點、受眾人群、銷售渠道、預期預算、客戶市場分布、客戶人群分析等綜合因素,還要了解網絡營銷的方式有哪些,需要什么工具或者平臺,沒有完善的互聯網推廣知識和市場分析能力的話,如何寫好策劃書!太悲催了···